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第3章（第4页）

“所以我和你说，陆青玮，金融系统客户迟早都要死的，你只要管住你自己就可以了。你要生存呀，公司有指标你不完成你下岗呀，你能怎么办？客户总是有投资需求的，你良心不安怕别人亏钱不给他推荐，他一转身到别人那里买了，你能怎么办？”

“这倒是的，确实是没办法的，只能尽量选好的去推荐卖了。”

“所以说呀，想这些没用，你以后碰到多了就明白了，呵呵。客户死了怎么办？找过呀！不断地开发呀！这个工作就是这样的没有办法的，到后来朋友都没有的。”

陈智伟淡淡地说着，略带戏谑地看着青玮。

青玮听了陈智伟的一番话觉得很有道理，也挑不出一点毛病，只是感觉有那么一点冷酷，也许这就是十几年老员工修炼出来的心态吧！或许自己以后也会变得这么麻木和冷血，千篇一律地做着很可能是害人的活。这么多年下来真是佩服陈智伟的业务能力，客户死了一批又一批，但每次有任务都能够不断地卖大单产品，难怪他在营业部有“陈千万”

的外号，真是功力深厚不可小觑啊。

经历了老阿姨的磨练和陈智伟的点拨，青玮的头脑并没有感到清醒反而有点闷闷的。

走到营业大厅外面的人行道上，青玮深深吸了一口气吐了出来，冰冷的空气灌进肺里让青玮振奋了一些。转头望去，人行道左右两边都是密密麻麻的自行车摩托车，不时有人进出营业部大厅，有人缩着脖子跑进大厅也有人哈着白气来到室外。青玮站在这里看着这些人流和街景，突然有些茫然，不知道自己要去哪里也不知道要去做什么。恍惚着觉得过去某个时刻自己也曾同样站在原地有这样的感触，这似曾相识的情景必定在过去某一刻发生过，细想却又想不起来。就像生活总是不断在迷宫里转圈，时而又转到原地重历同样的彷徨和迷茫，使劲晃了晃脑袋，青玮走了开去。

证券公司的经纪业务是从开户开始的，除了员工的亲戚朋友帮忙介绍开的户以及陌生拜访开发的客户之外，还有和合作渠道开发的客户。从09年开始，券商学习保险走批量招聘全员发展模式，开户数量就一直居高不下，其中有很大一部分是和银行渠道合作的功劳。但银行开户也是大水漫灌式的行为，只求数量不管质量，因为和券商的合作是按人头拿合作补贴的，银行为券商介绍一个客户，券商给银行工作人员一户3050现金代价券，由银行工作人员决定补贴给客户还是留给自己。

根据券商从业人员和银行对接的工作人员的交情好坏，开户合作的程度也不一样。有一对一合作，也有一对多合作，也有排他性合作，更有整个银行分理处都只给一个券商员工开户的情况出现，完全取决于和该行分理处主任的交情够不够硬。

青玮今天要拜访的就是他认识的一位大行分理处主任，这位分理处主任姓吴名红，是一名漂亮的中年女性，刚刚轮岗掌管的是全市核心工业园区的一个重要网点，是青玮还没有成功布局的一个网点。

青玮驱车到全市工业园区最集中的城北区块，转入最繁华的潮兴路商业街上。一路开去只见商业街两边人流密集、商户林立、餐馆众多，银行网点都不下十家。整条大街一眼望去招牌鳞次栉比错落有致一眼望不到头，两边划斜线的停车位停得满满当当，可见这里的确是商家必争之地。

吴主任所在的银行网点在这条街的正中间，有12开间门面这么宽，是少有的大型分理处。青玮好不容易停到了一个银行专用停车位，还是在和保安说明来意之后才被允许停进来的。

“吴主任，在忙吗？哈哈哈……”

青玮敲了敲分理处主任室半开的门，对着一位正在看电脑的优雅美妇笑道。

“啊呀是小陆呀，好久没见了，你怎么到这里来了？来坐！坐！”

吴主任一脸惊讶，热情地起身招呼青玮坐下，又转身取茶叶泡茶。

“我上次去皮城分理处转了转，小陶他们说你调到这里来了，我就来看看你呀，也好久没见了吧？”

青玮接着说，“皮城分理处的老板们你都熟透了，现在又让你来开发企业家是吧？”

“啊呀，是的呀，皮城里业务都上轨道了，各项指标全市第一！好日子过了没几天又被派到这里来了。”

吴主任端起泡好的茶杯递了过来。

青玮接过茶杯说了声谢谢：“这里也不差呀，我看比原来的网点有过之无不及的，企业多老板多，人口多人流量大，不得了啊。”

“是么是的，压力也大的呀，指标都放在这里，现在你看，还有你们证券公司开户的三方存管也有指标了，现在这个真的越来越累了。”

吴主任话题一转就转到了青玮相关的业务上，不愧是高效女王。

“吴主任！”

青玮拉长了音，笑着说：“不管什么指标，到了你手里肯定小case一个，三方存管你们客户经理反正要联络客户跑企业什么的，这么多客户经理每个月几十个有什么问题啊？”

青玮见话已经说到点了也就直奔主题了，“不瞒你说，我今天来就是想和您拉拉线，在三方开户上合作一把，不知道别人有没有先和你谈好呢？”

青玮不清楚她原来的合作是找谁的，必须先问问明白。

“哦，你们的券商我还没有固定的人，他们下面客户经理可能有认识的在给他们开吧，现在每个月都有一些，其他券商开也开，不过比较少，几乎没有。”

吴主任妩媚地撩撩头发，看着青玮说，“你们现在是什么政策啦？”

青玮一听还没有固定合作的人，有机会！就赶紧把送50元代价券的政策和吴主任说明了一番，还补充道：“不管账户空不空都是50元，如果客户资金多又是炒股的有效户，我们个人在50基础上再贴一点，可以加到100，资产进来多的50万以上，我们再额外贴100都愿意的。现在外面很多还都是30一户，你和下面客户经理说30一户好了，这是行情价呵呵。我现在比较缺客户，所以还请主任多关照呀。”

满以为听了就会答应的吴主任这时却转头看电脑沉吟不做声，这让青玮觉得有点异常，这里面必定有什么玄机。突如其来的安静显得有些尴尬，青玮连忙追问：“吴主任，是不是有什么不方便？有什么都可以说嘛，我在皮城的时候你这么关照我，有什么我都能理解的。”

吴主任还是犹豫了一下才看向青玮，说：“你们营业部有个叫徐霞的是不是？”

“对呀，你认识她？她和我在同一个部门的，她来联系过你？”