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第38章 服装超市（第3页）

“打折？”

这是何家艺在上海见到过的促销手段。

“没错，那你们觉得打几折能够在确保自己不亏本的情况下，让顾客觉得自己赚了，从而把他们都吸引到店里来呢？”

这下何家艺也懵了，刘晓玲更是一脸茫然。

“在打折之前，你们先要核算成本，不仅仅是进货的成本，还有房租、水电、人工，所有的成本分摊下来，每件衣服的成本，然后来制定你们的卖价，比如你们算下来一件衣服所有的成本加在一起三块钱，那么你们平时的定价应该在5块钱以上。”

“而活动的折扣价，不能低于六折，否则你们基本就是白忙活，七折你们才有赚头……”

听完秦浩的分析，何家艺受益良多，刘晓玲则是还在苦恼怎么核算成本，怎么算折扣价，她的学习成绩也就比老六好点，但也很有限。

“二姐夫，打折也太麻烦了吧？为什么不标一个我们有赚头的价格直接卖呢？”

刘晓玲忍不住提问。

秦浩正色道：“这就要涉及到消费心理学的课程了，比如一件衣服原本卖十块，但是打七折，只卖七块，跟一件标价六块的衣服，你们觉得哪个会卖得更好？”

“应该是七块的卖得好，因为顾客会觉得自己占了便宜。”

何家艺灵光一闪。

秦浩赞许地点点头：“没错，这就是消费心理学当中的锚定效应，标价十块就是一个锚，看到这个锚顾客就会下意识觉得，这件衣服值十块钱，但是如果你标价六块，别人就会觉得只值六块。”

接连半个月的补课，让何家艺受益匪浅，刘晓玲也囫囵吞枣学到了不少东西，不过这样一来，她们之前的开店方案就要全部推倒重来了。

好在有秦浩不断帮她们完善细节，经过一个月的打磨，何家艺总算是拿出了一份服装市的具体实施方案。

当然，投资数目也扩大了好几倍，既然是服装市，肯定就不能随便开个小门店了，包括货源也要重新再找。

何家艺倒也不怕麻烦，经常往上海跑，基本上华亭路服装市场和七浦路服装市场都被她跑遍了，也拿到了第一批货。

这批货基本都是那些外贸服装厂的尾货，价格便宜，质量也不错，关键是款式时髦。

1987年冬季的第一场雪如约而至，何家艺跟刘晓玲合伙开的服装市也在一片炮竹声中开业。

在此之前，何家艺也想了不少宣传方法，比如邀请腰鼓队绕着沿街敲锣打鼓，又听从了秦浩的建议，在各个街道的电线杆上贴小广告、传单。

动静闹得很大，当天也吸引来大批顾客。

在服装市大门打开的瞬间，门口明晃晃的六折标牌让早已等候多时的顾客再也按耐不住蜂拥而入。

按照刘晓玲的说法，她这辈子就没见过这么疯狂的购物现场，顾客们就像是不要钱一样涌入服装市，她也着实体验了一把什么叫做数钱数到手抽筋。

那是真的抽筋啊，收钱的时候数了一遍不说，关门点钱的时候又数了一遍。

当然，收入也没有让她们失望，仅仅一天时间，她们就赚了三千多块，这可是纯利润。

一连三天的开业活动，让服装市成了整个田家庵的焦点，自然而然的，也让其他服装店生意惨淡。

“露露，照这么下去，咱们这店非得黄了不可。”

一个痞里痞气的年轻男子望着快成旅游景点的服装市道。

身边一个打扮时髦的女子闻言也是满脸怒容：“全场六折，就没见过这么做生意的，这是要把我们这一条街的服装店全都挤死啊。”