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说了半天,天快黑了,集市上也没什么人了,几个人就开始收摊儿了。
“行了,哥们儿,能给你说的我们都说了,其他的恕不能奉告,你要真了财,我们也不多要,一人给五十就行,也算你有哪个诚心了。”
“走了!回去交差。”
丁明俊盯着关扬半天,嘀咕道:“丹姐,关扬在干什么呀?怎么还跟那些竞争者打成一片了呢?”
他一头雾水,越来越搞不懂关扬脑子里在想什么。
欧阳丹却笑了:“别急,一会儿你就知道了。”
关扬见他们走了,这才过到这边。
“我找他们聊了,嘴挺严实,不好套话,但也不是没线索,明天一早到玉和服装厂去问问,就知道幕后到底是谁搞鬼了。”
丁明俊听了一脸佩服,竖起大拇指:“关哥,厉害了!这都能套出话来,真是佩服佩服,啥时候教我几招呗!”
欧阳丹笑道:“行了,我们也收摊儿吧,路上说。”
当天晚上,欧阳丹翻来覆去没睡着,除了为抢占市场担心外,她想得最多的就是关扬。
不管多大的事儿,好像到了关扬这里,就不是什么事儿了。
欧阳丹躺床上抱着被子角儿,脸红红的。
第二天一早,关扬亲自往玉和服装厂跑了一趟,出来后就直接去了欧阳丹那里。
“砰砰砰!”
欧阳丹早早到了公司,听见有人敲门,细眉一挑,过去一开门见是关扬,满脸惊喜:“关扬,你怎么来了?”
“我们进去说,”
关扬说着进了办公室,看欧阳丹关上门,这才道,“我看你最近忙,替你到玉和服装厂打听了。”
“查出来什么了?”
欧阳丹盯着关扬道。
“老板说,这几天从厂里拿货的商贩很多,但是拿跟你们一样款式的衣服,拿货量还大的,只有卓越服装店老板。”
“卓越服装?那不就是吕卓原吗?”
欧阳丹情绪有点儿激动,“果然是他!他就是要跟我作对,气死我了!”
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关扬看出他们俩之间有私情,也不好挑明,只说道:“欧阳小姐,现在这个吕卓原很显然也看到了乡镇的巨大市场,接下来你这场仗就变得艰难了。”
欧阳丹回过神儿,急道:“那我该怎么办?你得帮帮我啊关扬,他要是非跟我这么耗着,我肯定好不过他的,他的资金太强大了。”
“但是现在也只能如此了,市场就是这样,不以自己的意志为转移,你就算想阻止他也不可能,只要有钱赚,他肯定会继续跟你斗的。”
关扬一番话叫欧阳丹心里一凉,忙活了那么久,全都是为他人做嫁衣裳?
看她有些灰心,关扬又笑道:“不过你还是有机会的,他毕竟进入市场比你晚,对市场熟悉程度根本不如你,你也别担心。
接下来你要从设计,价格,以及材料这几个方面,来回击他!乡镇消费者对服装需求跟城市不一样。
只要我们能够准确把握这个心理特点,造出更适用他们的服装,那最后占据市场的就一定会是你!”
关扬说得非常自信,好像根本不担心一样,欧阳丹一颗提起的心又渐渐放下,赶紧向他请教相关细节。
上一世研究了很多消费者心理,没想到现在居然这么快就用上了,关扬也不禁感叹实在太巧了。
“乡镇消费者的衣服料子不需要什么真丝绸缎这么昂贵,简单实用是最好的,用一些粗麻料子,穿着透气环保,原材料又便宜,不是可以大大降低成本吗?
还有设计,也不需要那么高端,毕竟走的是地摊定位,也是美观大方为主,不需要什么复杂刺绣啊,手工缝制之类,能用机器自动化就尽量自动化。
这样不但更省时间,也间接省了成本儿,这两点需要你花心思去研究一下,但是一旦有了结果,将会成为你的独家,以后会给你带来大用处!
上面两点都做到了,价格自然就下来了,谁都爱买实惠的东西不是吗?到时候就算吕卓原想跟你竞争,也绝对会败下阵来,你有什么好担心的?”
欧阳丹认真听着,像是小孩子一样,如释重负地松了口气。
此刻本市另一间豪华办公室里。
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