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想到此，張小茹便有了主意，開口道：「曉曉你給小茹姨出個主意，小茹姨要是下了崗能做什麼，總不能跟你小舅一樣，跑去給人打黃油吧。」

曉月：「小茹姨，我小舅跟我爸如今都不幹這個了，聽小舅說乾的人多了，就掙不著錢了，小茹姨倒不如從您擅長的方面想。」

張小茹搖搖頭：「我一上班就在奶站賣麵包賣牛奶，除了會賣東西，別的真沒幹過。」

曉月：「小茹姨可太妄自菲薄了，我覺著賣東西是最厲害的本事了，您看外頭那些甭管開公司做大生意的，還是街上擺攤兒做小賣賣的，說到底不都是賣東西嗎，只不過賣的東西不一樣罷了，本質是相同的。」

張小茹越想越覺得曉月這些話有道理，可不都是賣東西嗎，開公司賣的都是大件兒，成批量的賣，小攤兒賣的是小東西，自己做不了大生意，擺個小攤兒難道還幹不了嗎。

想到此，頓時有了自信，也更相信曉月，遂道：「那你說我也開個店賣麵包牛奶怎麼樣？」

曉月想了想道：「小茹姨本來就是奶站的，開店倒是輕車熟路，但開店就得租房子，本錢大，萬一要是經營不善，可就虧大了，再有，鮮奶跟麵包都是需要保鮮的，尤其鮮奶，就算有冰箱也只能放一天，如此一來，若是開店，就必須買冰箱，不禁得掏本錢，光電費就是一筆不小的開銷，一旦剩下了，便只能倒掉，很麻煩。」

張小茹點頭：「是呢，我們奶站每天賣不完的奶都免費發給員工當福利了，就這樣也有剩的，剩了的便只能倒了，我們奶站是國營盈虧賠賺都是公中的，要是我自己開店，賠的不都是我自己的血本嗎，而且，我也拿不出這麼多本錢來開店，哎……」說著長嘆了口氣。

曉月試探道：「那小茹姨能拿多少錢出來，總有個數吧。」

張小茹有些窘，半晌才道：「這些年我的工資都在我媽手裡存著呢，我媽倒也不會動，但要是我說開店，肯定不會答應的。」

曉月明白了，肯定是給自己女兒存嫁妝呢，當媽的都一樣，自己的老娘不也是，怕自己沒節制的瞎花錢，總是會要走一部分存起來，不僅不會動用，還會自己往裡添，等到結婚的時候，拿出來當陪嫁。

這是當媽的心裡至關要緊的大事，比開店做買賣重要太多了。

當媽的這麼做並沒有錯，畢竟也是出自一片拳拳愛女之心，可沒本錢怎麼做買賣啊，就算再小的買賣也得進貨啊，進貨就得要錢。

張小茹大約覺得自己這兩頭堵的行為有些說不過去，期期艾艾的道：「我手裡倒是也能拿出點兒錢來，多了沒有，千八百的還成。」

千八百兒？曉月忽然眼睛一亮：「小茹姨不如賣衣服吧？也不用特意開店，先進點兒貨，在早市上試試，賣的好，賺了錢再考慮開店也不晚。」

張小茹有些猶豫：「可，可我從來沒賣過衣服，能行嗎？」

曉月鼓勵她：「先試試唄，不行再換別的。」

張小茹仍是忐忑：「那具體賣什麼衣服？」

曉月也沒賣過衣服，哪有這方面的經驗啊，但眼睛掃過張小茹的褲子，頓時一亮，自己怎麼傻了，什麼流行就賣什麼唄，九十年代初不正流行小茹姨穿的這種健美褲嗎，如今剛流行起來，穿的人還不算多，再過幾個月，不管多大年紀，只要是女的幾乎人手一條，尤其是那種踩腳的，這麼火爆的暢銷貨，想賣賠了都難。

第58章

賺錢的小本買賣

見曉月盯著自己的褲子，張小茹以為她也喜歡，便道：「這是今年最時興的健美褲，彈力大，穿著可舒服了，就是不大好買，不過我一個同事的表姐在批發市場給人看攤，她那攤子雖是賣文具的，卻跟批發服裝的那邊能說上話，幫著我們弄了幾條，要不然人家干批發的不零賣，我們幾個之前去過，說買五條人家都不搭理，回頭我找同事的表姐給你也買一條。」

曉月忙道：「我天天多穿校服，沒機會穿別的衣服，買了也是放著，還是算了。」開玩笑，且不說曉月喜不喜歡這樣的褲子，就算喜歡，也不想湊這個熱鬧，畢竟再過不久，這種褲子可就臭遍街了，對於這樣級爆款，曉月一點兒興都沒有。

怕小茹姨太實在，忙岔開話題：「那小茹姨這條褲子多少錢買的？」

張小茹：「商場裡頭賣五十八一條，就是太貴了，我們才去的批發市場，剛去的時候也去問了，人家先是一臉的不耐煩的說不零賣，見我們不走，便說六十一條，好傢夥比商場還貴兩塊呢，後來找了我那同事的表姐，說了不少好話，最後四十五一條，統共賣了我們五條，比商場足足便宜了十三塊呢，我同事的表姐說是批發價。」說著頓了頓道：「要是批發價四十五一條的話，拿二十條九百，這些錢我倒是能湊的出來。」

曉月可不認同四十五是批發價，據她所知，這服裝鞋帽拿貨跟零售至少都是對半的利潤，也就是說商場如果標價賣五十八一條，拿貨價絕不可能高於二十九，小茹姨這四十五的批發價里水份太大，想來人家干批發的不樂意零賣，卻又抹不開面子，畢竟都在一個樓里，天天打頭碰臉的，人家開了口，總的給個面子吧。

還有一種可能，小茹姨同事的表姐有生意頭腦，趁機騎驢加了價，畢竟加了價也比商場便宜的多，既賺了錢又全了親戚面子，還讓小茹姨這些人知了人情，這樣一舉三得好事，何樂而不為。

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