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“我打个不那么恰当的比方,你们眼下盯着的专车市场就好比一家高端中餐厅,看着高端大气上档次,实际上只是一门小众的生意。
你们真正应该做的是网约车中的肯德基、麦当劳,而不是网约车中的新荣记。”
今年三十八岁的周航像个小学生一样端端正正的坐在椅子上,正一丝不苟的听着对面的夏景行给他“洗脑”
。
作为一名上世纪九十年代就已步入商场卖音响的“创业老炮”
,论资历他可比夏景行老多了,但他却丝毫不敢在后者面前拿什么架子。
因为他今天是专程上门来请教的。
早在两个多月前,他二次创业的项目“易到用车”
就拿到了远景资本投资的一千万美元,成为了江湖上鼎鼎有名的远景系中的一员。
被投了这么久,他竟然还没见过幕后大boss,所以今天特地抽空赶来朝圣。
看着身材有些微微发福,脸上随时挂着一丝笑意的周航,夏景行也不好一直打击人家的创业信心,顿了顿又说道:“当然呢,目前全世界的网约车市场都是一片蛮荒,正亟待耕耘。
让你们脱离目前已经打出一片小天地的专车市场,去做大众出行的网约车市场,有一定的难度。”
听闻此言,周航连忙摆手:“不不不,夏总您今天振聋发聩的一席话,让我收获良多。”
说罢,他又叹了口气,“不瞒您说,我选择二次创业的时候一直很迷茫。
当时我刚从长江商学院毕业,接受了一堆所谓的新思想,满脑子想的都是颠覆传统行业。
想过做数字支付,用短信做小额支付,彻底取代钱包;
还想过做移动洗车,一个短信代码发过去,洗车小哥就带着一套干洗设备,推过来就把车给洗了……
可想得越多,人就越迷茫。
最后决定做易到用车的时候,我想的就是一定要把打车服务和移动互联网服务牢牢结合起来,彻底解决传统出租车行业的服务痛点。
可真当做了之后,才发现这个行业并不像我所想的那么简单。
我们调查问卷了很多出租车司机,发现他们对手机接单根本不感兴趣,同时还担心有什么安全隐患,会不会违法。”
看着一脸懊恼的周航,夏景行笑着说道:“所以你就决定先暂时做好专车市场,通过更高的客单价吸引一部分司机注册,然后从中抽取高额服务费用以维持公司运营。”
周航轻轻地点了点头,承认了夏景行所说的话,因为这本来就是事实,开发并维护一个打车软件的工作并不轻松,同时还要把业务网络发展到北上广深、杭成津武等广大一二线城市,这需要大量的金钱提供后盾支撑。
一昧的去依赖融资的话,他觉得有些不安全,要是业务能自我造血的话,自然是更好的。
();() 夏景行没说话,他觉得周航的策略对也不对。
对是能考虑到为了公司长远的发展,不依赖融资一条腿走路,这无疑是一种很好的品质。
不对是对方缺乏互联网创业经验,还在以过去的传统经验运营公司,显得有些保守了。
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