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第4章 价格谈判三（第1页）

“朱哥，这是今天南丰项目的谈判记录，你拿回去给小葛，单独建档，之前我安排你们做的车流量调查和查勘记录，都打印出来签字存档，正式启动该项目的立项手续，稍后我会用Vpn登录经济指标测算系统，评价出来之前，你按照程序做好前期资料的准备，目前还有啥欠缺吗？”

张加帅看着已经有些局促的小朱说道。

小朱实际跟王明同岁，所以张加帅称呼为朱哥。虽然同岁，但小朱的心思，照王明差的不是一星半点，而且形象气质上，也有些邋遢，主要是到现在这个岁数了，还痴迷于踢足球，各大足球赛事说起来头头是道，经常熬夜看球，白天上班来就不修边幅，无精打采，但张加帅觉得他能力上并不差，尤其是交代的工作，主动加班也能完成，当然也有可能是为了不耽误看球。

“张总，主要就是专家意见，需要现在就从专家库中挑选名单，出邀请，这周邀请，下周实地调研，然后出正式意见，不比划一下，肯定没那么快！然后就是工程部的何工需要进站测量画图出设计方案，可以跟着专家一起去。何工的电脑总出毛病，有时候渲图要开一宿电脑，如果中断了，这一宿又白搭。别的倒是没啥了，我出ppt很快，建议就是专家评审那天全员出动，工程、开、三方单位全都约在一天，省得来回跑。所有证照手续我给了法务一份，律师事务所做法律风险评估，周五就能出报告。”

小朱掰着手指头一项一项的说着。

张加帅很满意，不住地点头，突然问道：“南山县付贵的那三个租赁项目，是什么情况？你介绍介绍！”

小朱看着张加帅，“介绍啥呢？张总？”

说话也是特别直。“想到啥说啥！昨天又去南山县考察付贵的项目了，长得跟个煤气罐成了精似的，还跟我张牙舞爪的！”

张加帅故意说得忿忿不平，想看看小朱的反应。

“那个煞笔，有俩臭钱瞧不起人！”

小朱听了上来就骂，跟着年轻的领导没那么多顾忌，而且，人家从来没有架子，一口一个朱哥的：“势利眼，王经理和领导们过去，他就大摆宴席，有吃有喝的，我带队去了八趟，连面都不露，咱不是眼皮子浅非吃人家，可那破站前不着村、后不着店的，我们几个吃了两个星期的面包火腿肠，哪怕给弄点开水呢？！真不是个人啊，还牛逼哄哄的，支使我跟支使自己小弟似的，装什么社会大哥，次奥，我就看王经理面子不跟他一般见识！张总，哪天他请你喝酒，你带着我，我装喝多了，我踢不死他！”

小朱越说越想笑，自己嘿嘿笑了起来，憋着打付贵一顿呢。

“朱哥，踢他还能让你上啊，哈哈，不说他人，说说站的情况，当时怎么开的，想起啥说啥就行！”

张加帅也是逗的哈哈笑，继续启小朱。

“项目是前任老总盯着做的，王经理做的安排，印象里城区站车流量和进站率还行，主要是可能知道我们去查勘，付贵安排加油站促销，四个城区站都相隔不远，只有这一个站降价一元搞活动，那三个站的加油员都不给加油了，全往一个站轰。这点手段咱还不一眼就看明白了，都是千年的狐狸，玩什么聊斋啊！后来我又特意单独去了一回，不过没有做24小时实测，数据明显差远了，跟王经理汇报情况，王经理说没辙，人家看你来了就促销，你能不让吗？项目催的也急，就只能采用了！”

小朱摇头晃脑地说着，正是张加帅的题中之义！

“那两个省道站更特么有意思，离县城近的那个省道站全是县城的出租车跑过去加油，我假装打车问了一下，说是有人给出租车的优惠券，开业大酬宾，加一百返五十代金券，再加一百再返五十，这些出租车还有黑车司机少的都跑了两趟！”

小朱抽根烟继续说道。

“另一个省道站是把两个镇的镇政府说通了，全是我们查勘现场那两天去加油，还给村里了代金券，加一百返五十还送鸡蛋，真有车一百一趟，一天跑两三趟。我当时就说，这么玩，测出来的全是万吨站，跟王经理汇报了之后，他说可以理解，人老板花招儿多，钱多，就当给老百姓做贡献了。”

小朱摇摇头，把烟头掐灭。

张加帅起身在小冰箱里拿了两瓶冰咖啡，递给小朱，自己也拧开一瓶，咕嘟咕嘟喝了两口，小朱也不客气，拧开喝着。

“那他是把开人员当猴耍了，有给出租车司机代金券的钱，没有给哥几个买盒烟的钱，什么玩意儿啊！”

张加帅给小朱拱拱火儿，看他还能说出啥来！

“张总，那你可说差了，人家眼里只有老总，上级公司还专门来过人，就那个年轻的书记，我次奥嘞，跟我握手还尼玛同志辛苦了，以为自己是主席呢？王经理怕我冲动，就不让我去现场了，让小建小葛他们几个年轻的总去，那时候他们刚学徒，车流量都数不明白呢，我不放心，又带了一回，总算是交差了！项目做成了，请吃饭我也没去，那天是啥比赛着？对曼彻斯特的同城德比大战。说是老总高兴，奖励了一人台ipad，还最低配的，给我闺女看动画片儿玩呢！”