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第72章 招生和开班（第1页）

果不出宋如岚所料，没等几天黄老师就通知宋如岚到数学协会找一名姓周的老师，宋如岚在这位周老师那里拿到了往届三年春雨杯比赛的参赛选手名单还有春雨杯近几届比赛的习题集，让宋如岚万分感谢。宋如岚回去之后和柳成玉筛选出了适合自己培训班的年级学生名册，通知李曼玲，三人分头行动起来。

这个年代有电话的家庭很少，宋如岚拿到的名单有学校名称年级和姓名以及家庭地址，但三个人商量说贸然到家里拜访可能家长不能接受，还是决定到学生所在的学校进行宣传。所以三人在小学放学时间，等在学校门口，和传达室大爷打好关系，在意向学生所在的班级放学出校门时给班里每位同学都递上自己设计印刷的培优奥数培训部的宣传页，还鼓励同学们都来报名参加。

宋如岚设计的宣传页并不只是一张单页，宋如岚把设计的报名培训班的办班目的和奥数教材以及南湖大学和省城师范的优秀大学生担任任课老师的内容都印刷在一本薄薄的草稿本的封面上。虽然成本增加了一些，但这些同学收到这个草稿本就不会像收到一张单页纸一样随意丢掉，他们可能会利用这个草稿本来进行习题演算，就会在用的时候又一次看见封面的招生广告，学生的家长也就会有机会见到了。

宋如岚三人第一天放广告草稿本之后，留意观察，大多数学生看是一个本子都收进了书包，只有少数的同学拿到手上没多久就随意丢弃了，看来效果还可以。第二天宋如岚就留在了租来的教室里，以防有家长过来咨询，而柳成玉和李曼玲继续到意向学生的学校放广告宣传草稿本。

宋如岚在教室里等了两天，都没有任何家长前来咨询。在第三天的时候，宋如岚还没有等到家长上面，自己都有些灰心丧气了，暗暗在想是不是宣传策略的哪个环节会有不对的地方。正当宋如岚在重新梳理营销思路的时候，有人敲门了，宋如岚抬头一看，见一位家长筹措地站在门口，估计正在被简陋的教室劝退。

宋如岚连忙把这位家长请进来，介绍了培训部办班的思路，而且自爆家门是西林三中的学生考入南湖大学经济系的，高考数学成绩等等。而且宋如岚强调了培训部是小班教学，每个班级仅十五位同学，有别于其他辅导机构的三四十人的大班培训，学生在这里享受大班的价格小班的服务。这位家长才耐心地听下去，宋如岚给家长分析了省城春雨杯竞赛的情况，把自己设计的针对竞赛培训的备课计划也详细进行了介绍，而且把其他两个规模大一些的辅导机构的课程要点进行了对比，让这位家长才相信这个培优奥数培训班是货真价实值得学生来学习的。

第一位家长的成功报名让宋如岚三人更有了干劲，三人分工协作，很快前来报名的学生就有五十多名。宋如岚三人定下了考试时间，把试卷难度分为高低两个级别，让报名的学生统一进行测试，按照考试结果录取。

“我们的定位是培优，有的学生考试完，并不适合我们的班，我们也并不建议他们报名。”

宋如岚对等待考试的家长解释：“我们的传播就是靠口碑，靠家长口口相传。辅导班有天然的缺陷，因为每个学生的学习程度不一样，所以我们就有入学分班考试，再根据学生实际情况因材施教。”

愿意来参加考试的家长都是接受培优班的教学理念的，所以考试结束后三十个学生被分成两个班级，宋如岚三人忙着正式报名，收费和放课程表和教学资料以及培训规则等，把培训的事情一一进行落实。

培训班开课前两天，宋如岚和李曼玲以及柳成玉进行课前培训，宋如岚说：“我们把学生分成了两个班来教，钱还是同样的钱，但我们的工作量翻了一倍，不过这样我们才能保证可以教好他们，这完全是出自做人实在和创建培优班优质口碑的初衷，家长和学生对此也是认可的。所以小班化教学就是我们要坚持的培优班的特色。”

柳成玉和李曼玲都很认可。

宋如岚还给两人灌注了这样的观念：教不好学生等于偷钱抢钱，将主动权交给家长，把自己放在相对被动的位置，才有足够的压力和动机去教好学生。而且宋如岚在学生报名的时候就给家长提出了要求，培训班开课后教室前面坐着学生听课，家长坐在教室后面一起听。这样更利于家长对培训教学方式和内容的认可，只有家长充分了解了培训的内容，才会口口相传，成为培训部的免费宣传员。

宋如岚三人准备课程很是辛苦，提前演练几次。因为她们知道，最重要的还是要让学生出成绩，没有成绩说话一切都是枉然。所以三人备课教案要功底扎实，而且讲课时不能照本宣科，作为数学老师课堂上思路活跃，每次讲题都会列出五六种解法，从中选取最优的思维方式给学生，不相信不会得到学生的欢迎。

有了前面这些准备工作，所以培训部正式开始后得到学生和家长的高度认可。宋如岚三人作为优秀大学生功底深厚、视野宽广，擅长从生活中、时事热点中和电视节目中随处拈取素材融到教学中，把知识点讲得出其不意。与此同时，她们们也把自己读书时行之有效的方法和习惯传给了学生。

而且由于年龄相差不大，这三位老师与学生走得很近，课上是师生，课下像朋友，还一起聊天、讨论，学生对老师又喜欢又佩服。家长们也在宋如岚三位的授课过程中现，她们身上良好的学习习惯，坚强的意志品格，以及对社会人生的感悟，都影响到学生，无形中带给学生受益一生的能力，让家长们感到物所值。

培优奥数培训部一炮走红，家长们喜欢这里与一般培训班课堂的严肃齐整不同，宋如岚这三位老师充满激情，讲课旁征博引，教室里荡漾着快乐的空气。后排听课的家长见讲课老师把一道复杂的列式方程题，层层分解，循循善诱，最终引导学生找到了答案，让学生从此不再畏惧难题。家长对给学生信心和成就感的教学模式，那是非常认可。

课后和家长交流的时候，宋如岚打了一个比方：“当一个学生想自己爬桌子，却爬不上去时，一个好老师不会把学生抱到桌子上，而是在旁边悄悄地递一把椅子。当学生自己轻松爬上椅子，并从椅子爬上桌子之后，他会欣喜的认为是自己爬上了桌子。”

与其把学生抱上桌子，不如悄悄地给他递把椅子，他会自己爬上桌子，这就是培优奥数培训的意义所在。