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第27章 真豪之豪（第1页）

“你们什么时候回来？”

“路上了。”

“快点，等下你们回到了去接一个客户，她说在那里等你们。”

王紫薇信息给他们，和他们确认好了就了个定位给他们。

这个客户他们是知道的，并且当时去拜访她的时候还在她的门店做了非常久，那时候王紫薇经理叫我们帮她换微信头像，说原来她用的头像不见了。梁丰钱知道在群里见过一个人的头像非常特别，是我们的伟大领袖。王紫薇经理说她个人非常崇拜我们伟大领袖，而且还是有名的慈善家，她资助了很多大学生，并且上过新闻，现在还能搜索到她的事迹。还有她可以说的上是这个镇的富，她那里有一排房子都是她的。这些的种种可能都是真的吧，不过他们并不知道是否真假，就当听故事那样听着先，偶尔附和一下。他们这知道，即使是真的，那又和他们有什么关系呢？她再怎么富有也是她的，他们去她那里也不会给我们喝一杯茶，吃一碗粥。也许像李真豪说的那样吧，他们还不够资格，人家凭什么要招待他们，跟他们有什么瓜葛，又不是和他们合作，而是和公司合作，让他们认识一下，维护一下公司的客户群体。

梁丰钱记得当时我和黄丽都添加了她的微信，就是为了帮她换微信头像，最后弄了很久也没有办法换上。其实换不上是正常的，这不是我们普通人可以可以使用的，或者可以说是全人类都没有资格资格用。他们没有办法帮她换上她还非常的不高兴，他们怎么解释都没有用，说他们不会等等，偶尔还爆出一些粗鄙之语。梁丰钱和黄丽又不敢得罪她，得罪她就等于得罪了公司，不过在她的门店里也没有看到有多少我们公司的产品，只是听王紫薇经理说她提过一卡车的货。也许其它地方吧，因为听说她不止一家门店，这个镇里面有四五家这么多。

他们好不容易接到了她，因为不知道她什么时候把我们的微信删除了，没有办法共享位置，所以只能通过电话，路边的招牌来寻找她。实际上已经有好多个公司的客户把他们删除了，梁丰钱也知道，他们作为公司的合作伙伴，不可能通过梁丰钱和黄丽来提货物的，他们肯定会直接联系王紫薇经理。梁丰钱也不知道他们是否全部见过面，只知道她说这些人她都认识。通常情况现有人把我删除了我也会毫不犹豫把他（她）从微信中删除，不能让一些没有意义的人占据手机空间。如果路过就顺便去维护，不会特意去拜访，做一些无谓的挣扎不去去开新的客源，这样子对她好，对公司好，对自己也好。至少公司不会暗地里说他们撬公司的客户，实际上根本就不存在撬客户之说，再怎么样也是提公司的产品，直接获利还是公司，只不过公司觉得通过他们需要付出一点点提成觉得不值，毕竟通过他们的情况公司会得到多几块钱的利润。

接到了之后王紫薇又叫他们去到另一个地方，没有直接把她带到我们公司的办公室招待，而是去一个地方吃烤鸡。接到她的时候也到饭点时间了，直接去吃饭也是无可厚非，听公司的安排就好，只不过没有和爱人说不回去吃晚饭让她有点为难而已。毕竟已经煮了梁丰钱的晚餐，突然不回去吃也是属实有点过分。可是出门在外，什么事情都充满着不确定的因素，不是每个人都能够控制得了。

去的地方不是在公司附近，而是几十公里之外的一个地方。这个地方我知道，不过不知道为什么要去那么远的地方吃一顿烤鸡，就在这里的附近都有很多了，去这么远的地方完全就是浪费金钱。虽然不是用梁丰钱或者黄丽掏钱，去的路程用的油钱都够买一只烤鸡了。可能是梁丰钱太过狭隘了吧，只考虑一些自己认知范围内的问题，而李真豪考虑的是他认知范围内的问题。去的路上他们没有过多的交流，毕竟对于一个拉黑他们微信的人交流太多无非就是对牛弹琴，偶尔也是问一些无关紧要的问题，她问的问题我们也是敷衍而过。对于有客户过来找他们，他们是开心的，因为这又会是一次能够有希望合作的机会，作为一家以销售为主的公司，不放过任何一次有可能的机会，每一个机会都会是成功的一半。

来到了指定地点，他们不仅仅看到了李真豪和王紫薇，还看到了罗富贵总经理，给他们做烤鸡的那个人好像也和他们很熟，感觉就是一个多年的老朋友，有说有笑。这也让我明白了他们为什么让他们跑这么远了。这个做烤鸡的人用的木炭是坚果壳碳化而成的，在城市里面一般都是荔枝炭烤鸡，能用坚果壳炭做烤鸡的几乎是没有。梁丰钱对美食没有多大的认知，毕竟在自己的范围内没有吃过多少的美食，不知道坚果壳炭和荔枝炭有什么样的区别。等烤鸡上来了之后他们都说这个坚果壳炭烤出来的味道比荔枝炭烤出来的味道要香醇很多，每个人都在夸这个味道，梁丰钱和黄丽也只能跟着附和。这几个人当中，也许就只有我自己对这个不是很敏感吧，不过黄丽应该也是差不多。梁丰钱这个时候已经饿了，虽然很想多吃一点，不过由于礼貌的缘故，还是等他们先开动才敢动。

这些坚果壳炭是他们这里一个最大的坚果基地出来的，现在的坚果市场还是比较理想，没有达到泛滥的哎程度，虽然也有许多地方已经开始种植这种产品，不过对于全国市场来说还是有很大的空间。梁丰钱不知道我们的产品是否适合坚果，也不知道是否真的有坚果基地和他们合作，只是听说过有过坚果基地用过我们的产品。

他们谈论着坚果，谈论着烤鸡，谈论着去哪里哪里开烤鸡店，却没有谈论到化肥这一块。也许这是一种策略吧，很多时候谁先开口谁就输。最后还是客户先开口了，她问了他们的有机肥，说想要和我们合作，询问了价格，不过李真豪他们并没有透露出价格出来，只是说明天去她门店再和她详谈。可能是有其他人在这里的原因吧，听说罗富贵在其他地方也有柑橘种植基地，虽然占的股份只是很小的一部分，不过在这里透露出来，对这个公司也会有一定的影响。他们给的种植基地的价格和销售门店的价格是完全不一样的，在这样的场合必定会成为他们不谈价格的原因。

“放心吃，不够就继续烤。”

李真豪说。

梁丰钱也不知道我们吃了多少只，总之按照外面的荔枝炭烤鸡算起来应该不便宜。

“大家觉得这个烤鸡的味道可以出去售卖没有？”

烧烤老板说。

“完全没有问题。”

罗富贵说。

“就是不知道去哪里找一个门店。”

“哎，去我那里，我那里有一排门店，只要你来，我直接免你一年的租金。”

客户说。

“有没有市场？”

对于一个乡镇的地方烧烤老板持有怀疑态度。

“没有问题，我那里晚上也是很热闹的，你这个烤鸡去我那里开店绝对没有问题。”

“是啊，可以去看看市场，觉得合适就去那里做，反正我觉得是没有问题。”

王紫薇说：“还有这个黄姐是有名的慈善家，去她那里肯定没有错的。”

学会阿谀奉承也是一种学问，不是每个人都能把人家的爱好，有过的事迹，不过王紫薇却记得清清楚楚，他们知道她会在别人的微信上记录得非常详细。最后回去的时候还送了黄姐，并且打包了几只烤鸡，李真豪总是把自己包装得那么豪。

后来他们都决定第二天去一趟她那里看市场，而李真豪他们无非就是去谈合作。

过了几天，王紫薇在我们的微信群了一张合同，这张合同是和黄姐签订的，采购价格也很低，这种价格梁丰钱和黄丽是不允许销售的。梁丰钱他们都知道，他们给的价格往往都比我们给的价格要低很多，可是我们又不能说什么，只能默默承受，毕竟作为老板和员工还是有区别的。进货价格牢牢掌握在他们手中，梁丰钱他们根本就不知道进货价格是多少，进货渠道在哪里，只是按照他们给的价格销售，有时想优惠一点给客户还要去申请。现在的价格比较透明，什么样的样品，什么样的原料很多人都一清二楚，只要看到你的样品就能猜出大概是多少钱，毕竟千篇一律的产品相差都不会大。

合同是有了，后面有没有合作梁丰钱他们就不知道，不过正常来说只要签订了采购合同，那么最后采购的几率就非常大，每个人都应该诚信为本，如果签订了合同最后不采购，那么可以说一个人最基本的诚信都没有。梁丰钱他们也是非常佩服他们的能力，即使有时候是价格取胜，不过这是他们的能力。还有就是他们一直都是做销售出来的，对于一些势在必得的客户他们还是非常有把握。