三四中文

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  上市实体里集中的是公司最优质的客户和业务，其他相对质量不高的业务券商建议他们分拆到非上市主体，从投资回报率的角度小穗很认同。

  所以他们在业务图谱上画了一个框。云驰这几年飞展，主力的芯片业务很有潜质。框里装的是另外两块有问题的业务。

  一是个别研的产品还没有打开市场，账面上看亏损的一塌糊涂。二是有一些老产品，市场需求已经萎缩，客户回款慢导致负债累累，也就是所谓的“长尾客户”

。至少这两部分都要从主力业务里剥离出去。

  受到最大影响的是老客户的销售团队和产品的研团队，一共将近一两百人。负责的总监和部门经理一看到具体方案，怨声载道表示难以接受。

  拆到哪里去？不管去哪，明摆人把人踢走、不让他们享受上市的红利，谁能咽得下这口气？

  小穗解释：“业务裁剪是必经之路，只有去掉一些不盈利的客户和产品，才能保证上市部分具有和同行可比的优秀竞争力。”

  投资人才会大手地投钱进来，股民才会认可这是一家绩优股的公司。

  研团队问：“产品不盈利，可这才是公司的前程和未来，凭什么也要被剥离？”

  “初期孵化阶段亏损太大，对业绩影响过于直接。但不代表这些产品不好，等将来盈利了再装进上市公司，也不迟啊。”

  她的回答没有说服在场的研中层，他们的叫嚣声此起彼伏。

  唐进噼里啪啦一顿火，差点把会议桌掀了。

  几员大将说完，周望川的表态是连续的不容辩驳的反问：“你们只考虑对上市成功与否的积极影响，对业务的消极影响，你们考虑过吗？”

  “做得好好的业务，说丢就丢掉了，说抛弃就抛弃了，长期展的定力何在？谁又能向员工做出澄清？客户那边的烂摊子又由谁来收拾？”

  没有别人，只有他。他不同意且不配合，廖驰的方案大部分是自欺欺人。

  小穗的手收在会议桌下，在膝盖上握成了拳，试图缓解局面。

  “剥离的case我处理过一些，老实说长痛不如短痛……”

  她再解释，从级别上和格局上都是不对等的。廖驰镇静地接过话头，话语同样掷地有声。

  “从另一个角度看，产品老产品，优质客户和长尾客户，只要经营思路和未来目标不同，早晚要下这一刀。”

  会场里又一阵嗡嗡的议论声。

  没有人愿意别人不由分说的来动自己的奶酪。在这些被强硬剥离出去的中层看来，重组不过是不负责任的甩包袱。而廖驰是主导，小穗是帮凶。

  会议足足讨论了四个小时，到最后被伤害最深、仍无法接受的人是老李。

  “我不同意。业务看业绩，这是天经地义的道理，但客户有什么优质劣质之分？”