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第2章 初入商海（第1页）

8o年代，改革的春风吹到的武同尘所在的地方，成家立业，成了家该立业了。他一直在村办服装厂当学徒工，对一些车间里的活他是了如指掌。2o出头的年纪，精力可是无限的大，也想干事，幻想自己会干出一番天地，所以非常有闯劲。当时的厂长就非常欣赏他这股劲，所以在一些任用或者表现的机会上会给他一些展示自己的机会，当然，他也能很好的抓住，再加上当时一米七多的身高在那个年代不多，形象上有些许加持、一张能说会道的巧嘴，让他的仕途在那几年可谓顺风顺水，很快就提到了销售科长的岗位上。

作了销售科长可不是普通工人的待遇了，而且厂子里还有许多的公款招待，这几年别的不说，吃好喝好是最起码的。这天，来自南方的几个客户来厂考察，订一批服装，量也比较大，而且有长期合作的机会。武同尘打起了十二分精神来应对这次来之不易的生意，厂里也做了批示尽最大可能将该订单拿下。所以，从几个人进厂开始，武同尘完全一副奴才模样，带去厂里各个车间介绍、参观。从采购把关到生产工艺再到品控环节，全部一股脑的倒给了客户，但是客户并不感冒，好像对这些不在意。

武同尘心里泛起了嘀咕“什么情况？这是我介绍的不到位还是价格过高？这次机会把握住了我在厂里的话语权更强了，升职加薪更不在话下，可是突破口怎么打开？”

想着看了看几个人，其中有一个看起来本分一些，从他下手吧。武同尘将几位客户请到办公室，给泡好茶叶挨个倒上水，了解到他们还去临市几个工厂，武同尘心里越来越有底了，这并不是让他更有底气，而是知道了自己和人家对比的优缺点。很快聊到了下班时间，该吃饭了，他准备利用自己的酒场优势和攻心技巧将这个订单囊入怀中。喝酒就是他底气的构成之一，优点之一，还有临市几个厂有个惯例基本不招待客户。

叫上公司的生产厂长和质量管理员，订好饭店，他要开始自己的表演了。临上餐桌前他喝了一大杯牛奶，说牛奶也不准确，是奶粉冲泡的，因为听说可以稀释酒精，所以他每次打硬仗前都要喝一大杯。到了桌上，七个人分主次做好，武同尘坐在“主宾”

的位子上显得大权在握，点好菜等菜上来了说了几句开场白，“同志们，非常欢迎各位来到我们家乡，来到我们厂子考察指导工作。愿我们能做永远的朋友，做永远的合作伙伴。”

说完，二两五的一杯酒全部下肚了，不得不说在那个年代酒量真的很有用，虽然现在大家非常反感酒桌文化，可三十多年前酒量在一定程度上也代表了能力。

看他这么喝剩下几个人面面相觑，几个南方的客户面露难色，主陪这么陪法在南方不太多见，把这哥几个给整不会了。这时，武同尘敏锐的观察到这一细节，对旁边主宾说“林总，这是我们这的习俗，主陪头杯干以示欢迎，客人六次喝起。”

听完林总微微一笑，六次喝起虽然对他们来说不是很轻松可比一口闷强多了。感谢了主陪喝下了第一口，副陪暗笑，好家伙你这是哪的习俗，你小子差点把我们弄的下不来台，亏得你圆上了，想着笑着喝了一口。接着简单的吃了吃菜，很快开始了第二次敬酒，这次武同尘自己也不喝多，但也是计划和大家同时喝起，因为他现这些客人喝的时候还是有所保留，看起来酒量并不是太大，既然量不大，就把效率提高，节奏快一些，让他们尽早晕，用自己的酒绑架他们。

很快，主陪敬完三个副陪敬完三个，都清杯了，客人都有些许醉意了，其中他看着实在的那位孙姓客户已经是麻了的状态。他心里暗喜加大了力度，最后饭局结束的时候把几个客人都喝醉了。喝醉了的众人在一起没有了隔阂，他扶着他去厕所，他扛着他上车，还有去路边吐的，丑态百出，但是丑态显现出来的时候关系拉近了不少。下一场安排去夜总会，继续喝继续嗨，嗨到夜里几点都不记得了，只知道直到第二天下午他们才去的厂里，林总在办公室笑着说“昨天喝开心了，上午睡醒都不知道在哪，我连袜子都喝丢了。”

氛围显得是那么和谐，酒精这个催化剂让大家变得像多年未见的老友。

聊了一会，孙姓客户出去上厕所，这时武同尘就抓住机会跟了出去，等他上完厕所出来洗手，上前问“孙主任，咱们厂的产品和价格各方面的你们也都了解了，看这个情况您给我掏个底，合作的机会大吗？”

孙主任笑了笑“不瞒你说我们之前也考察过几个厂，你们算是比较好的，还有一两家和你们情况差不多，主要是怎么从这两家里脱颖而出。”

“是的，您说的真不错，那您能方便给引导一下吗？我给您表个态，价格不比他们贵，质量不比他们差，这个我让生产和质检的当面给你们保证。但是其他的事还需要您点拨。”

武同尘坚信，堡垒都是从内部打开的，你去猜他们猜不透，他们自己对自己的想法选择了如指掌，怎么攻破当然是有方法了。孙主任笑了“其实我们对你这个人评价还是很高的，相处也比较融洽，这样吧，我给你说句话你别说我说的，价格适当上浮个百分之十，当作公关费用，交给林总，其他的事你就不要问了，他会安排。”

吃回扣的事他当然经历过，这么说也不出意外，为主的是他最想要的信息是回扣多少。这样心里有底后，他知道怎么谈了，把昨天两个跟他一起吃饭的同事叫了过来，拍胸脯保证了交货周期和质量，武同尘当晚又和林总单独小聚一下加深了一下感情，第二天订单就水到渠成的签了下来。他因为拉了一个长期大客户，也成了厂里的功臣，职位又提了一级，每天走在厂里总是红光满面。这样的好日子过了有小几年，马上快奔三的时候，想着要到而立之年了，他有些许焦虑，最终在几次和老婆商量以及对自己能撬动的资源深入整合后他决定自己办厂，下海！

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