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第34章 气饱了（第2页）

“要不……我们也适当降些价格？”

李云帆正要开口，旁边米茹已经打断道：“不行！”

“嗯？”

虞轻眉有些意外的看向米茹。

米茹有些脸红。

刚才李云帆说的话，她也在思考。

这想的入神了，当虞轻眉提出新问题时，她心里话未经考虑便脱口而出。

“茹娘你说说为何不行？”

李云帆并未责怪米茹插话，他甚至鼓励米茹表达自己的想法。

见相公没有责备，米茹胆子也大了一些。

想了想，她开口道：“其实这菌油的定价，不是一般人能吃得起的。什么人会愿意花百文买菌油吃？自然是那身份地位超出一般人的富贵人家。”

“这一类人，买东西的时候，基本不会在乎价格。他们在乎的，不过是身份罢了！”

“倘若你原本定价百文，为了迎合别人的售价，调低价格。那之前买到的客人，便会觉得被辱没了身份！”

“这样一来，你不仅无法讨好新买的客人，反而还会得罪那些老主顾。”

李云帆顿时一脸赞赏的看着米茹：“说得好！”

这就如同后世买房一样。

新楼盘不管你定什么样的价格，都会有顾客买单。

甚至你越提价，购买者越多。而已经买过的顾客，也会帮你做宣传。

但当你因为市场萧条、贷款压力等原因，不得不选择降价销售时，那事情就复杂了。

尚未购买的消费者，会继续选择观望，看这价格是否还有让利的空间。

而已经购买过房子的消费者，甚至会集体讨伐你……逼你恢复原价！

“想卖快些，有的是办法。但降价绝对是最蠢的一种。”

李云帆帮米茹做总结，“比如你可以搞点赠品。这赠品和购买量挂钩。买够十斤，送一生肖牌。这生肖牌也是凭运气抽。抽到哪样给哪样。待集齐十二生肖，便可到十方镖局兑换奖励。至于说这奖励，你们自己想。总之就是要弄的让人有成就感。”

“这成就感就是实打实的优惠了。或者是面子，或者是里子。相信你们会知道如何选的。”

“对了，最后提醒你一句：商标不怕别人假冒，但这十二生肖牌，你们要做好防伪……不然日后别人拿着自己仿制的生肖牌去换奖，你们不做甄别，就要亏大了！”

……

虞轻眉离开李家庄。

衣袖里还装着那张画有“商标”